点击最多

 

猜你喜欢

重磅!淘宝特价版正式上线“宣战”拼多多!

2018-06-13 06:04

  一位电商大卖家以他天猫店里一款价格在 20 元左右的商品为例,从春节前后开始持续到现在,日均销量超过 2000 件。而上一年,这款商品每天只卖出 200 件左右。

  在这位电商大卖家看来,这种转变,是因为淘宝重新打开了 19.9 块及以下商品的端口。

  另一个更劲爆的消息是,就在 3 月 15 日这天,阿里推出了淘宝特价版。

  今年 3 月 15 日,除了 315 晚会,还有一件大事发生了(但很多人都不知道)。

  打开淘宝特价版,你第一眼就会看到,首页在推荐各种低价产品,价格大多是 9.9、8.8、7.9 这样价位的。

  我点进首页推荐的一款纽扣电池的页面,价格是 8.8 块,我手痒去拼多多搜了一下,只要 4.5 块,拼团更是只要 2.5 块。

  而另一款产品“黑芝麻薄酥糖”,两家都有卖,连图片都是一样的(可能是同款产品的不同分销商),1000 克的重量,淘宝特价版上卖 34 块,而拼多多上卖 38 块。

  我又对比了两家的女装类目,发现价格都差不多,大概在 20-50 块的价位。

  另外,淘宝特价版还抛出了红包玩法。只要老用户邀请新用户注册成功,就能得到现金红包。

  当初,阿里入股微博、收购优酷土豆,都是为了掌控上游的流量来源。也正因为阿里成了自家人,微博才会网红们地发外链(如果是京东早就被了),把流量导到淘宝。

  2013 年,作为导购,美丽说的 PC+App 每天平均有 500 万用户访问,在淘宝的流量来源中占了不小比例。那一年,美丽说带给淘宝超过 30 亿交易额。

  没过多久,那年 10 月,美丽说先是被淘宝淘宝客联盟,随后又被屏蔽通向淘宝的所有外链。美丽说因此不得不从导购网站转型 C2C 商城,后来发展不顺,最终与蘑菇街合并。

  在京东、唯品会崛起之前,淘宝就是电商的代名词。即使是(当时的)美丽说这样手握庞大流量的导购网站,少了淘宝进行后端变现,仍然很难受。

  比如:被刘强东吐槽是下三滥的“二选一”,跟商家签排他协议,这些曾经都是很有效的手段,帮助阿里了无数竞争对手。

  在变现上,拼多多不是导购网站,可以自己直接变现,交易靠的也是微信支付,阿里拿它没办法。

  其实早在去年,淘宝就上线了新功能“拼团”,玩法跟拼多多差不多。用户看中了哪样商品就开团,分享给朋友一起组团,凑够人数就拼团成功。

  重点在价格上,淘宝要求参加拼团的商品必须是最近 30 天最低价。要是拼团失败,自动退钱,不计入卖家的退款率。

  今天,微信有 10 亿用户,淘宝有 4 亿用户。这中间的 6 亿用户,同样有网购的需求,但他们不上淘宝,甚至不懂网购。

  拼多多主打高性价比,就是为了教育这部分用户。他们大多没有在 PC 端网购的经验,第一次网购就是在微信上收到朋友发来的拼团链接。这时候,如果产品是一件很贵的大家电,没几个人会下单的,所以拼多多必须卖高频的日用品、零食和服装,以低价来吸引用户下单,教用户完生中第一次网购。

  淘宝已经走过了用低价教育用户的阶段,那是 PC 互联网时代的事情,现在懂得上淘宝的用户,已经不需要你教他怎么网购了。

  当然,上淘宝的用户里有很大一部分仍然对价格,淘宝特价版能够留住这部分用户,但要想从拼多多手上抢走用户,很难。

  在淘宝,用户通常是先进入一家店,然后再挑东西买,没看中就逛另一家;而在微信,用户很多是收到朋友的拼团链接,点进去下单。

  拼多多的爆发,并不仅仅是因为低价,更是因为适应微信交易场景的拼团玩法。淘宝缺少社交生态,要靠低价和加入拼团玩法来反击拼多多,不靠谱。